eidg. dipl. Verkaufsleiter/in

Kursstart: Oktober 2022
Kursende: Oktober 2023

Kursdauer: 12 Monate

Kursziel:

Generell werden Sie befähigt, dass Sie Managementinstrumente anwenden können und Führungsverantwortung übernehmen. Sie sind für den Unternehmenserfolg verantwortlich und definieren Marktleistungen aufgrund von Marktanalysen, Trends und Umweltfaktoren. Sie verändern sich und Ihr Team auf Marktanforderungen und verbessern durch Ihre Verantwortung in der Kundenakquisition und Kundenbindung die Qualität der Produkte und Prozesse. Sie fördern und pflegen Stärken des Unternehmens und minimieren die Risiken aufgrund der Schwächen.

Kursaufbau: Wie ist der Verkaufsleiterkurs aufgebaut?

Sie besuchen vier Module. Jeweils am Modulende findet eine interne Prüfung statt und dient Ihnen als persönliche Orientierungshilfe. Die vier Module sind:

1. Modul "Grundlagen Marketing und Verkauf"
   1. Der Inhalt in diesem Modul beginnt bei Null. Es hilft, wenn Sie Vorkenntnisse mitbringen. Doch ist es kein Muss. 
   2. Falls Sie einen eher "sanfter" Einstieg suchen, empfehle ich Ihnen den "Vorkurs Marketing & Verkauf" mehr 
   3. Mit einer schriftlichen Prüfung von 3 Stunden werden Sie in der Theoriegrundlagen geprüft.
   4. Der Lernaufwand für dieses Modul ist ca. 2 Halbtage pro Woche nebst dem Unterricht. Ich empfehle Ihnen einen Abend und einen Halbtag am Wochenende. Generell verteilen Sie die Lernzeiten und konzentrieren Sie sich nicht nur auf ein Zeitfenster pro Woche.
2. Modul "Vertiefung Marketing oder Verkauf"
   1. Dieses Modul konzentriert sich auf die Anwendung der Theorie vom ersten Modul. Mit kleineren Fallaufgaben werden Sie auf Prüfungsaufgaben vorbereitet.
   2. Auch hier schreiben Sie am Modulende eine schriftliche Prüfung und die Art und Weise der Prüfung ist sehr nahe an den eidgenössischen Prüfungen.
3. Modul "Vorbereitung schriftliche Prüfung"
   1. In diesem Modul bereiten Sie sich auf der Basis von zwei Prüfungssimulationsrunden auf die eidgenössischen schriftlichen Prüfungen vor. 
   2. Sie erhalten Noten und Feedbacks für Ihre persönliche Verbesserung und werden von den Dozierenden und der Schulleitung aktiv betreut.
4. Modul "Vorbereitung mündliche Prüfung"
   1. In diesem Modul lernen Sie die Kriterien kennen, die Sie bei der mündlichen Prüfung berücksichtigen müssen.
   2. Inhaltlich deckt sich der Prüfungsstoff mit den schriftlichen Prüfungen. 
   3. Sie werden lernen, innert 1 Stunden eine Fallsituation für eine Präsentation mit anschliessendem Fachgespräch vorzubereiten.
   4. Auch haben Sie hier die Gelegenheit, Ihre praktische Erfahrung in die Bearbeitung von kritischen (Führungs-)Situationen einfliessen zu lassen.

Kursdurchführung: Muss ich den Unterricht vor Ort besuchen?

Der Lehrgang wird mit dem dreigleisigen Konzept durchgeführt mit Unterricht vor Ort, parallel im Livestream online und mit Video. Sie entscheiden flexibel wie Sie den Unterricht besuchen. Verpasste Unterrichtseinheiten können Sie in einer Zeitvariante vor- und nachholen. Dieses Angebot gilt auch für den Unterrichtsbesuch mit Livestream online. Der Unterricht wird auf Video aufgenommen und steht allen Teilnehmenden zur Verfügung.

Der Lehrgang wird mit fünf Zeitvarianten angeboten:

Variante 1: Montags von 08.00 bis 13.50 Uhr mit Start 10. Oktober 2022

Variante 2: Dienstag und Donnerstag von 18.30 bis 21.10 Uhr mit Start 11. Oktober 2022

Variante 3: Donnerstags von 15.15 bis 21.10 Uhr mit Start 13. Oktober 2022

Variante 4: Freitags von 08.00 bis 13.50 Uhr mit Start 14. Oktober 2022 (neu!)

Variante 5: Samstags von 08.00 bis 13.50 Uhr mit Start 15. Oktober 2022

Wie ist die Zulassung zum eidgenössische(n) Verkaufsleiterin bzw. Verkaufsleiter geregelt?

Zur eidg. Prüfung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin wird zugelassen, wer einen der folgenden Ausweise besitzt und die verlangte Berufspraxis nachweisen kann. 

Entweder

• eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen (z.B. Verkaufsfachleute bzw. Marketingfachleute)
• oder Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung 
• oder Diplom einer Höheren Fachschule (z.B. HFW, HFM)
• oder Diplom einer Hochschule

 und Praxisnachweis: 3 Jahre in einer Führungsfunktion in Absatz und Verkauf 

oder

• Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens dreijähriger Lehre
• oder Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre
• oder Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule
• oder Maturitätszeugnis

und Praxisnachweis: 6 Jahre davon 3 Jahre in einer Führungsfunktion in Absatz und Verkauf.

Über die Gleichwertigkeit von ausländischen Ausweisen und Diplomen entscheidet das SBFI (Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation).

*Brutto CHF 13'800 oder 12 Zahlungen zu CHF 1'150 (monatliche Zahlungen ohne Aufpreis!)

*Netto CHF 6'900 nach Abzug der 50%-Bundesbeiträge, die Sie nach der eidgenössischen Prüfung zurückfordern können. Wir unterstützen Sie bei der Abrechnung.

*In den Kursgebühren sind die Lehrmittel und das internes Prüfungstraining inbegriffen. Nicht inbegriffen sind die eidgenössischen Prüfungsgebühren von ca. CHF 3'400 (Stand Mai 2021).

In den Kursgebühren sind Lehrmittel und interne Prüfungsgebühren. Nicht inbegriffen sind die eidgenössischen Prüfungskosten von ca. CHF 3'400 (Stand Mai 2021)

eidg. dipl. Verkaufsleiterin

eidg. dipl. Verkaufsleiter

Die englische Übersetzung lautet: Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education